Miesto pre výrobcov, ktorí robia svoje produkty srdcom

Linda: Jani, sme veľmi rady, že si nás oslovila a môžeme sa tiež podieľať na tomto projekte. Urobila si veľký kus práce a ja nemôžem začať tento rozhovor inak, než ako ťa to vlastne napadlo?

Jana: Aj ja som veľmi rada, že sme sa vďaka Mamarketu mohli spoznať. Vnímam vás ako trochu „iný“ mamičkovský web s ľudským prístupom a kvalitným obsahom. A to je vlastne to, čo majú naše projekty podobné. Aj keď to bude znieť ako zohraté klišé – Mamarket združuje výrobcov, ktorí svoje produkty robia srdcom.

Ako ma to napadlo? O lokálne značky sa zaujímam dlho, mám medzi nimi priateľov, stretávam sa s nimi a často spolu riešime, aké problémy tento odbor so sebou prináša. Ako zákazníčka vnímam, že možnosť jednoducho nakúpiť produkty na jednom mieste teraz prakticky neexistuje. Môžem čakať na off-line trh, čo je určite skvelá príležitosť, ako sa s výrobcami stretnúť osobne, ale túto možnosť máme my z Prahy a niekoľkých väčších miest, a to len niekoľkokrát do roka.

Preto mi pomaly v hlave začala kryštalizovať myšlienka na online miesto, kde združíme zaujímavé značky pod jednou „strechou“, aby bol nákup pre rodičov čo najjednoduchší, a zároveň môžeme spoločne šíriť myšlienku lokálneho nakupovania.

Linda: Venovala si sa predtým pracovne malým lokálnym značkám?

Jana: Mám za sebou jeden komunitný projekt pre rodičov, ktorému som sa venovala na materskej dovolenke, a ten sa okrajovo lokálnymi značkami zaoberal, takže vlastne áno. Ale moja vášeň pre malé značky prišla s materstvom. Chcela som pre svoje deti napríklad hračky s nejakým presahom. Produkty, ktoré sa za týždeň neohrajú a budú v nich nachádzať nové a nové možnosti hrania. Knižky, ktoré majú múdry príbeh a silnú vizuálnu stránku. Tiež som si začala uvedomovať, že cena oblečenia z reťazcov je vykúpená ekologickým dopadom, že tie hory nepredaných kusov len tak nezmiznú. Bola to teda taká prirodzená mozaika vecí, ktoré do seba zrazu začali zapadať. Teraz pracujem ako marketingová manažérka jedného startupu, kde sa s lokálnymi značkami príliš nestretávam, ale práca v startupe mi dodala odvahu ísť do takého náročného projektu a skúsiť prešliapavať malým značkám cestičku k novým zákazníkom.

Linda: To je skvelý zámer. My z ProMaminky tiež milujeme lokálnu tvorbu a snažíme sa ju priblížiť aj našim mamičkám. A za seba môžem povedať, že sú to všetko strašne fajn ľudia. Vlastne keď tak nad tým rozmýšľam, tak to sú väčšinou ženy. Napadá ťa prečo?

Jana: Snažím sa s každým z našich predajcov mať osobný vzťah, spoznať ich. A tak som už počula naozaj veľa príbehov, ako ich podnikanie začalo a čo bolo ich motiváciou. Máš pravdu, že väčšinovo sú to ženy, a veľmi často sú to ženy, ktoré začali tvoriť práve na materskej dovolenke. Dôvod prečo je predovšetkým ten, že hľadali na trhu produkt pre svoje dieťa a nenašli, alebo ich napadlo, ako by sa to dalo robiť lepšie. Väčšina malých značiek začínala veľmi pomaly. Vytvorili pár kusov, ktoré osobne na svojich deťoch otestovali, vzali si spätnú väzbu od kamarátok, zlepšovali a zlepšovali. Postupne zbierali odvahu, skúsenosti, sebavedomie a silnelo v nich rozhodnutie, že sa už do pôvodného zamestnania nevrátia. Je to pre ne ale veľký krok a ja si ich za to nesmierne vážim.

Linda: A ako si prešla od nápadu k samotnej realizácii?

Jana: Mamarket som prihlásila do súťaže Rozjezdy (súťaž pre začínajúcich podnikateľov) asi desať minút pred polnocou, keď končila možnosť registrácie. Bol to taký okamžitý nápad, keď mi to vyskočilo niekde na Facebooku. V tom čase som už mala všetko na papieri a v hlave, ale reálne sme ešte nemali nič pripravené. Som veľmi rada, že sa mi podarilo vyhrať druhé miesto v regionálnom kole a 4. v celoštátnom hlasovaní. Skutočne to bolo ako rozbuška a tá pozitívna spätná väzba na môj nápad, tak zo strany poroty, ako aj verejnosti, mi dodala odvahu ísť do toho. Potom to už bolo rýchle. Po Rozjezdoch som sa naplno pustila do prípravných prác. Grafický koncept som si vytvorila sama. So špecialistami a vývojármi z Invea sme sa pustili do vývoja platformy. Začala sa séria stretnutí s predajcami a riešenie asi bambiliónu neviditeľných drobností.

Linda: To všetko si riešila sama? Máš dve malé deti, ako sa to, prosím ťa, dá všetko zvládnuť?

Jana: No, je toho veľa. To je jasné. Práca mi dáva možnosť prežívať niečo ako flow, jednoducho ma to baví tak, že mi nevadí, že nemám po večeroch čas pozerať seriály. Veľkou pomocou je môj muž, ktorý je na invalidnom dôchodku a má skrátený pracovný úväzok. Končí v práci okolo 3, takže zvládne väčšinu vyzdvihovania zo školy a škôlky a zastane dosť dennej operatívy okolo detí. Bez neho by to nešlo! Našim deťom už je 5 a 7, je to s nimi už pohoda. Ja sa snažím plne sa im venovať, keď prídem z práce. Bez mobilu, bez notebooku – hráme hry, tvoríme. Kvido rád hrá šach. Zoe čokoľvek s koníkmi. Obaja milujú vojnu s vankúšmi, na ktorú som u nás doma špecialistka ja ? Vždy pred spaním sa poriadne povankúšujeme a aj pre mňa je to kotva. Taká istota, že ak sme mali vankúšovačku, tak je na svete zase všetko v poriadku. No a potom spolu zaspávame. Ešte do leta sme spolu spali všetci v jednej posteli. Máme svoje večerné rituály – čítanie a 3 pesničky, ktoré im spievam už od narodenia. Inými slovami, nie som s deťmi celý deň, ale ten čas, čo spolu máme, prežívame naplno. No, a keď zaspia, vstanem a väčšinou ešte do polnoci niečo „ťukám“. Uznávam, že teraz je to pre našu rodinu náročnejšie obdobie, a už vôbec mi nezostáva čas na seba, ale mám v pláne to napraviť od nového roka.

Linda: Si úžasná! Je toho naozaj veľa, ale je vidieť, že to máte „správne“ nastavené. Teraz si na projekt sama alebo ti niekto pomáha?

Jana: Pomáha mi veľa ľudí a som im za to vďačná. Jednak naši vývojári a špecialisti v rámci firmy, máme adminky, ktoré riešia, aby všetko ohľadom objednávok fungovalo, ako má. Môj muž mi občas pomôže s nejakou grafikou. Pomáhajú nám priatelia aj zákazníčky, ktoré dávajú spätnú väzbu, alebo tipy na značky, ktoré by u nás chceli mať. Aj vy našej spolupráci pomáhate. Ja beriem ako obrovskú pomoc aj to, keď niekto zdieľa našu myšlienku lokálneho nakupovania ďalej medzi svojich priateľov.

Linda: Máš pred sebou ale ešte veľa práce, pretože aj keď lokálne oblečenie a hračky sú nádherné, tak ľudia stále majú pocit, že je to príliš drahé a siahnu skôr po lacnejšom, hoci menej kvalitnom variante. Ako to vnímaš ty?

Jana: Áno, a rozumiem tomu. Rozpočty sú obmedzené, najmä pri rodinách s malými deťmi, kde zrazu chýba jeden príjem. Na druhej strane, poctivo vyrobené produkty vydržia dlhšie a nevedú k nadspotrebe. Je to o uhle pohľadu. Kúpim dieťaťu plastové kocky, alebo siahnem po drevených, ktoré nie sú tak jednoznačne určené len pre bábätká a bude ich dieťa využívať ďalšie roky a zapojí ich do aktuálnych hier, ktoré v danom období veku prežíva? Ten cenový rozdiel často nie je až taký veľký, keď porovnáme malého predajcu so zavedenou komerčnou značkou. A benefity, ktoré lokálny nákup prináša, sú neporovnateľné. Za malými značkami stoja konkrétni ľudia, svojím nákupom neplatíte nadnárodný marketingový budget, ale platíte za ručnú prácu, dôkladný prístup, nápad a kvalitné materiály. Malí predajcovia dávajú do stávky svoje meno, preto si nedovolia využívať nekvalitné materiály alebo šidiť proces výroby, aby ušetrili. Vedia, že by sa im to skôr či neskôr vrátilo. Áno, čaká nás veľa práce dostať túto myšlienku medzi ľudí, ale zároveň cítim, že spoločnosť sa začína trochu meniť. Minimálne v jedle je už vidieť, že nám nie je jedno, čo konzumujeme, že sa zaujímame o pôvod alebo šetrnosť produkcie. Verím, že je to len začiatok a o pár rokov nám nebude jedno, za akých podmienok bolo vyrobené oblečenie, ktoré nosíme, alebo hračky, ktorými obklopujeme naše deti.

Linda: A tu sa dostávame k jadru veci – aké výhody ponúka nákup na Mamarkete?

Jana: Ako som spomínala vyššie – Mamarket združuje značky, ktoré vyrábajú produkty pre deti. Zákazník online nakúpi všetko na jednom mieste z pohodlia domova a nemusí čakať na off-line market alebo zdĺhavo hľadať na internete. Značky, ktoré máme na Mamarkete, prechádzajú sitom. Naším cieľom je ponúkať kvalitné produkty. Ďalšou výhodou je možnosť dopravy zadarmo, vďaka spolupráci so Zásilkovnou. A tá je už teraz na každom rohu.

Výhody ale nie sú len na strane zákazníkov. Myslíme aj na našich predajcov. Je to rovnaké ako v tej rozprávke. Keď sa spojí viac špajlí dohromady, bude ťažšie ich zlomiť. Rovnako sa pozeráme aj na naše značky. Keď im poskytneme prostredie, aby mohli spojiť svoje sily, budú z toho čerpať výhody. Napríklad dosiahnu lepšie ceny materiálu a pod. Pre predajcov tiež plánujeme množstvo zaujímavých vzdelávacích akcií a možnosť zastúpiť ich značku na trhoch. No skrátka plánov, ako rozvíjať lokálny trh, máme veľa.

Linda: Máš pre naše mamičky konkrétne tipy na vianočné darčeky?

Jana: To záleží na veku dieťatka. Môžem prezradiť, čo budeme zaobstarávať my (dúfam, že si to náš Kvido nikde neprečíta :-D). Ako hit tohtoročných Vianoc vidím novinku Flustrubku, ktorú dostanú všetci synovci. Už sa teším na ich boje! Určite nevynecháme knižku Pán Bartoš, Listonoš a veľmi sa teším na krásny pracovný zošit Můj dům. Pre Zoe, ako budúcu školáčku, vyberám školský batoh, pre malého synovca potom merino body a super vychytávku na domáce príkrmy. A samozrejme nesmie pod stromčekom chýbať LEGO.

Linda: To budú deti určite nadšené! Ďakujem za rozhovor a za tú príležitosť byť pri tom s vami.

Páči sa vám Mamarket.cz? Vouchery na nákup práve tu môžete vyhrať v našej vianočnej súťaži.